Histórias de sucesso de alguns de nossos clientes
Entenda como empresas de diversos segmentos passaram a vender mais
e melhoraram seus resultados por meio das nossas soluções
A empresa
Vista Gestão de Licitações – Empresa especialista em licitações e contratos públicos que opera através de assessoria, consultoria, gestão e licenciamento de software, com mais de 10 anos de atuação.
Conheça: www.sejavista.com.br
O desafio
- Lançar um produto bastante específico no mercado;
- Definir estratégia de marketing e vendas do mesmo.
A solução
XMarktech, Pesquisa e Inteligência de Mercado
- Fizemos um estudo do mercado de atuação do cliente, mapeando aspectos de competitividade no setor;
- Ouvimos clientes potenciais da solução para compreender melhor suas dores e necessidades e testar o conceito do produto que será lançado;
- Redesenhamos o modelo de negócio, definindo o ICP (Ideal Customer Profile) e a proposta de valor aderente, bem como a estratégia de marketing e vendas para entregar essa oferta de valor ao mercado.
A empresa
O Grupo Martins, líder nacional em distribuição, é formado pelo SIM (Sistema Integrado Martins), que engloba além do Atacadista o Tribanco, a Tricard , a Tripag e a rede Smart de supermercados.
O desafio
Aumentar a positivação de clientes, a integração das 5 empresas do grupo e o envolvimento da força de vendas com o plano de incentivo, que possui mais de 30 anos.
A solução
Integração dos dados dos Sistemas Legados
Implementação do XBusiness com os seguintes pontos:
- introdução do conceito Gamificação no Plano de Incentivo
- módulo com mapa para apresentar clientes que não compravam há algum tempo
- desenvolvimento do processo de comunicação com a força de vendas
O depoimento
Agora nossa Força de Vendas tem todos os indicadores na palma da mão, sabem se ganharam ou não, o que fizeram e como foram a performance deles. É uma forma de feedback instantâneo!
Fernanda CampolinaAnalista de Marketing Sênior – Martins
A empresa
FIA – Fundação Instituto de Administração – Uma das instituições mais bem avaliadas em rankings nacionais e internacionais de educação. Mas a FIA é muito mais que uma escola de negócios. É também pesquisa e consultoria, com projetos de relevância e impacto social positivo, colaborando com pessoas e organizações em todos os níveis.
O desafio
- Automatização, agilidade e segurança no processo das pesquisas de clima aplicada nas empresas
- Gerar relações mais profundas dos resultados das empresas com a pesquisa nacional “Melhores Empresas para Trabalhar”
- Gerar mais valor de usabilidade dos produtos existe para os envolvidos na empresa
- Co-criar novos produtos de alta relevância para gestão e tática das empresas
A solução
- Construção de sistema Web e Mobile multilíngue com extrema segurança dos dados necessários em cada fase da coleta
- Entendimento de todos os produtos “não digitais” existentes, para levar os benefícios já existentes e potencializando os com o uso de tecnologia apresentada em sistema
- Trabalhar em conjunto compreendendo as necessidades apresentadas das empresas e propor desenho e desenvolvimento de novos produtos tecnológicos altamente relevantes